小程序帶你玩轉(zhuǎn)抖音分銷

  抖音小程序上線之后，最讓人期待的莫過于抖音商城類小程序的能力，然而商城類營銷系統(tǒng)最具魅力的自然是商城“分銷”，今天控控給大家介紹下抖音里的分銷玩法。

  首先想在抖音體系做分銷，需要以下步驟；第一，資質(zhì)申請，通過推薦人邀請或自行搜索小程序，在個(gè)人頁面找到分銷中心，填寫申請表單后，等待官方審核通過即可獲得相應(yīng)級(jí)別的分銷資質(zhì)；第二、商品分銷，具體的商品分銷機(jī)制借用的是“拍抖音”功能——發(fā)布視頻并掛載小程序商品頁面，粉絲通過視頻進(jìn)入小程序購買商品后，即可完成一次有效分銷；第三、收益提現(xiàn)，不同的分銷等級(jí)對應(yīng)不同的傭金比例（于后臺(tái)設(shè)置），收益主要有兩部分：分享收入及返現(xiàn)收入，二者均支持提現(xiàn)。

  那么作為一種常見的營銷手段，抖音小程序分銷對于商家又有哪些優(yōu)勢呢？

  第一，受眾群體廣

  抖音是年輕時(shí)尚的代表，不僅吸引了大量調(diào)性相同且有消費(fèi)能力的年輕用戶，另外從小孩到老人各個(gè)年齡層都有涉獵，將會(huì)吸引許多潮流品牌入駐，借助抖音營銷宣傳賣貨，進(jìn)而推動(dòng)小程序的發(fā)展。

  第二，百億級(jí)抖音號(hào)帶貨

  據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音排行榜第一的KOL點(diǎn)贊數(shù)曾超過一億，這些百億級(jí)的抖音號(hào)如果批量呈現(xiàn)賣貨鏈接，或掛載小程序完成支付轉(zhuǎn)化，一條抖音帶火一款商品乃至一個(gè)品牌，可以說是非常輕松的事。

  第三，線上導(dǎo)流線下

  相比抖音原有的POI功能，小程序擁有更強(qiáng)大的展示和營銷能力，例如通過抖音小程序展示店鋪全景、發(fā)送優(yōu)惠券、地圖導(dǎo)航等，配合流行熱點(diǎn)或DOU+投放，可更好更直接的為店鋪導(dǎo)入流量，通過線下核銷完成變現(xiàn)，再引導(dǎo)用戶打卡拍視頻完成裂變閉環(huán)。

  第四，營銷轉(zhuǎn)化

  小程序電商還可以配合多種營銷工具實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化，例如云控科技小程序賣貨系統(tǒng)有拼團(tuán)、眾籌、砍價(jià)等營銷工具，配合推廣獎(jiǎng)勵(lì)、排隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等數(shù)十種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)粉絲主動(dòng)參與分享傳播，大大縮減推廣/渠道經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)銷量裂變增長。

  第五，市場分工

  分銷的一個(gè)重要作用就是優(yōu)化分工——由分銷商負(fù)責(zé)獲客與產(chǎn)品推廣，使得商家可專注于渠道運(yùn)營與產(chǎn)品定制，拿抖音來說，借助分銷，小程序可觸達(dá)不同用戶與人群，實(shí)現(xiàn)市場與收益的最優(yōu)。

  第六，效率提升

  分銷對渠道的細(xì)化，幫助商家在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品傳達(dá)給用戶，同時(shí)也有助于商家做數(shù)據(jù)分析，更重要的是傭金的存在意味著“多勞多得”，配合業(yè)績排行榜，可以刺激和激勵(lì)分銷商努力推廣。

  綜上可見，合理使用抖音小程序的功能可以實(shí)現(xiàn)裂變分銷，任何人都可以做，只要有人從抖音跳轉(zhuǎn)小程序購買產(chǎn)品，你就可以獲得傭金，也可以與別人合作去拍推廣視頻，利用人脈獲客，做好社交電商，從這些可以看出，抖音在對電商平臺(tái)的引流和服務(wù)能力是很可觀的，我們只需要抓住機(jī)遇即可