做軟件開發(fā)有前途嗎？

  軟件定制開發(fā)項目有兩種定價模式：一種是按工作內(nèi)容定價。比如做這個功能就要花20萬元。二是按工日計價。比如我安排5個人工作30個工作日，每人每天3000元，一共45萬元。

在中國，第二種模式通常稱自己為軟件外包公司，即研發(fā)人員作為原材料直接銷售給客戶。事實上，如果軟件外包公司控制得很好，它仍然能賺錢。但根據(jù)作品內(nèi)容定價的第一種模式很可能是死亡模式。

軟件定制開發(fā)很難實現(xiàn)。原因之一是需求不明確。當(dāng)顧客提出需求時，往往是不清楚的。在產(chǎn)品制造之前，客戶不知道產(chǎn)品會是什么樣子。很多時候，事情出來了，顧客說這不是他想要的。如果沒有達到客戶的期望，客戶將不會付款。但供應(yīng)商的工作量已經(jīng)花掉了。如果客戶需求的提出者和用戶不是同一個組，這一點尤其正確。

軟件定制開發(fā)之所以困難，有兩個原因：一個需求看起來很簡單，但實際上，它背后的東西非常復(fù)雜。有些企業(yè)要求供應(yīng)商為他們定制一個系統(tǒng)。定制化后，看似需求得到了解決，但實際上還存在角色權(quán)限控制、瀏覽器兼容性、未來擴展靈活性、用戶體驗等問題，以及數(shù)據(jù)安全整體問題、運營效率問題。。有無盡的問題等待著在短時間內(nèi)解決。如果一個軟件系統(tǒng)是從“可用”到“可用”的三個塊，那么從“可用”到“易于使用”還有30個塊?？蛻艚?jīng)常不斷地向供應(yīng)商提出各種“易用”的需求，項目成本將急劇上升。

由于支付方式和資金成本這三個原因，開發(fā)定制軟件比較困難。很多客戶只需預(yù)付定制化項目款的30%-50%，項目上線后再預(yù)留余額的10%-20%。對于定制項目，如果毛利潤在20%-30%之間，則存在兩個嚴(yán)重問題：1。如果客戶因之前的糾紛未能支付余額，項目將蒙受損失。2如果客戶延遲驗收時間，供應(yīng)商支付的人工成本（假設(shè)為項目總金額的80%，減去客戶預(yù)付款的30%，剩余的50%）由供應(yīng)商支付。企業(yè)的資本成本按年計算一般在15%以上。因此，如果客戶的項目工期為3個月，而驗收付款延遲9個月，供應(yīng)商將實際損失50%*15%=7.5%的資金成本。在這種情況下，

軟件的開發(fā)又會損失資金。第四個原因是：企業(yè)閑置人力成本的分配。定制化的項目消耗了供應(yīng)商的開發(fā)成本，但是如果項目完成了，那么這部分人力就沒有了，閑置會增加企業(yè)成本。因此，定制項目通常很難賺錢。這也是業(yè)內(nèi)不爭的事實。如果毛利潤低于50%，一些熟悉的同事不會這么做。

那么，在現(xiàn)實中，軟件定制項目還需要做，如何做得更好？以下是一些資深同行的觀點：

同行意見1：軟件定制確保利潤率的關(guān)鍵因素之一是需求管理能力。對項目（客戶）需求的控制，不僅是對業(yè)務(wù)層面的理解，更是從業(yè)務(wù)層面和技術(shù)層面對客戶進行引導(dǎo)，積極為客戶提供可行的解決方案和有效的建議。關(guān)注行業(yè)，深入了解特定行業(yè)的特定業(yè)務(wù)，深入了解客戶業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用場景，同時具備敏銳的行業(yè)洞察力，準(zhǔn)確判斷業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，并比客戶更了解業(yè)務(wù)，才能有針對性和改進需求的控制。只有懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才才有權(quán)與客戶平等談判。如果以a到b為導(dǎo)向的IT公司在某一特定行業(yè)的特定領(lǐng)域表現(xiàn)出色，它一定會有未來。什么樣的需求管理和客戶引導(dǎo)是次要的。第一個重要問題是篩選客戶。不要和那些愚蠢的，開火車的，吝嗇的，沒有任何信用規(guī)則的人做生意