近幾年，各式各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，其中也不乏巨頭的身影。為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)蝗淮蠡鹉?？它又是如何誕生的呢？往后會(huì)如何發(fā)展呢？這些都是值得我們思考的問題。

  2010年，全國(guó)各地一下涌現(xiàn)出4000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，史稱千團(tuán)大戰(zhàn)。但不同于以往，這一次收到資本青睞的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目加上了“社區(qū)”兩個(gè)字，鄰鄰壹、呆蘿卜、你我您、十薈團(tuán)、食享會(huì)……

  一大堆新鮮的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司在一個(gè)月內(nèi)紛紛冒出，并宣布獲得億級(jí)融資。

  這其中，不乏巨頭的影子，比如騰訊投資的每日優(yōu)鮮，不久就在石家莊宣布上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

  竟然，還有美團(tuán)系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群……

  不同的融資，相同的是，他們似乎都是從生鮮這個(gè)領(lǐng)域切入。

  那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么？它誕生的背景是怎樣的？

  一夜之間，為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮會(huì)變成資本的寵兒，它的價(jià)值點(diǎn)在哪里？為什么說小程序是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最佳拍檔呢？

  這些是組成這套模式的基本配置，任何一個(gè)都是門檻不高，是跟大家日常息息相關(guān)的工具。

  微信群，是目前獲取社交關(guān)系，以及獲取社交流量成本最低的方式，天然的社交關(guān)系裂變。

  傳統(tǒng)以美團(tuán)為代表的團(tuán)購(gòu)，經(jīng)歷過千團(tuán)大戰(zhàn)的慘烈之后，沒有之前那么大補(bǔ)貼，早期團(tuán)購(gòu)剛起往往都是商家貼錢，平臺(tái)補(bǔ)貼，以此做到低價(jià)引流的目的，希望消費(fèi)者到店之后又二次復(fù)購(gòu)。到目前，團(tuán)購(gòu)的形式已經(jīng)成為商家上正常促銷價(jià)格的產(chǎn)品，到店之后也是店面正常折扣范圍。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)并不能在商家上特殊活動(dòng)的時(shí)候給予到不一樣的流量支持。

  對(duì)于商家來說，引流的需求還是有的，團(tuán)購(gòu)變成了一個(gè)展示平臺(tái)而已。之前存在的問題現(xiàn)在還是存在，特定時(shí)間的優(yōu)惠活動(dòng)還是不能通知到用戶。

  社區(qū)電商，或者說社群團(tuán)購(gòu)，卻是能夠解決這個(gè)問題，可以很直接觸達(dá)用戶，并且可以利用到用戶的社交關(guān)系鏈，社交互動(dòng)性，流量成本足夠低，而且最關(guān)鍵的是線下商家自帶信任感。

  以上為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的全部背景，背景條件足夠優(yōu)勢(shì)，說完沒用并且要知道你可以怎么做。

  社區(qū)電商也好，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也好，最最核心是如何解決高頻問題，或者說黏性問題，不然一個(gè)群很容易變成一個(gè)死群。我不可能天天需要生鮮，外出吃飯，如何高頻黏住用戶，就必須找到一個(gè)點(diǎn)可以持續(xù)激活用戶。

  這里祭出完整版幾年前實(shí)操的案子，為什么今天才祭出這個(gè)案子，還有效嗎？

  答案自然是沒有問題，人性還在，反而目前這個(gè)案子能夠解決消費(fèi)降級(jí)也好，社區(qū)電商的起量問題。

  往往社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式是 團(tuán)長(zhǎng)尋找貨源——拉人進(jìn)群——利用小程序開團(tuán)——線下提貨支付

  社區(qū)商業(yè)是典型的存量競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)而非流量商業(yè)。

  存量商業(yè)只服務(wù)于固定的人群，比如說開在一個(gè)小區(qū)里的飯店，他的服務(wù)對(duì)象就是小區(qū)居民，跑到3公里外引流完全無效。

  做出物美價(jià)廉的食物、吸引回頭客，是這個(gè)飯店唯一的生存策略。

  小區(qū)微信群是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基本交易場(chǎng)景。

  在電商平臺(tái)，買家在付完錢后就從甲方變成了乙方，而在微信群里，買家付款前后都是甲方，所以用戶可以放心的微信群里買東西，也不需要第三方平臺(tái)支付保證。

  相比其他電商渠道，它通常用到的3個(gè)標(biāo)配工具是：微信群、小程序、微信支付。本質(zhì)上，當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)是寄居于微信生態(tài)下的一種電商渠道。

  其實(shí)，團(tuán)長(zhǎng)既是小區(qū)里的銷售者，也是消費(fèi)者，是基于真實(shí)地理位置上近的社區(qū)進(jìn)行，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于信任和情感建立的購(gòu)物場(chǎng)景，是有溫度的。貨壞了，很容易損傷鄰里關(guān)系。

  實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)比貨更重要的可能不是貨，是貨背后的感情和微信群。

  當(dāng)微信群成為新的交易場(chǎng)，由寶媽（團(tuán)長(zhǎng)）連接小區(qū)居民、在群內(nèi)完成銷售，由平臺(tái)提供貨源、物流配送、售后服務(wù)等能力。

  線上以寶媽為分銷節(jié)點(diǎn)完成銷售，線下以社區(qū)為物理節(jié)點(diǎn)完成交付。

  而小程序自誕生以來就擔(dān)負(fù)的是在微信生態(tài)下，完善線上場(chǎng)景、補(bǔ)充線下場(chǎng)景，現(xiàn)下的社交電商小程序又如此火爆，說小程序是為“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”量身訂制的也不為過。

  其實(shí)，小程序給了入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商家更多的是邁出第一步的勇氣。下面是常用的社區(qū)團(tuán)購(gòu)常用的九款小程序。

  1、社群團(tuán)購(gòu)工具：接龍管家（小程序）微信群表格征集、投票征集、活動(dòng)征集，獨(dú)有的群團(tuán)購(gòu)模塊，永久免費(fèi)。2、社群自我介紹工具：群勾搭（小程序）可以實(shí)現(xiàn)好友的自我介紹接龍并互相鏈接，非常直現(xiàn)的可以看到所有群友的信息。3、社群活動(dòng)工具：抽獎(jiǎng)助手（小程序）舉辦社群活動(dòng)的時(shí)候可以利用小程序“抽獎(jiǎng)助手”來完成抽獎(jiǎng)。4、社群語音分享工具：微軟聽聽文檔（小程序）在群內(nèi)進(jìn)行語音分享，又想語音長(zhǎng)期保存的時(shí)候，可以使用這個(gè)小程序。5、社群事件公布工具：群里有事（小程序）群內(nèi)有重大的事件公布，但是又想把這些事件全部都自動(dòng)歸檔的話，可以使用這個(gè)小程序。6、社群相冊(cè)工具：憶年共享相冊(cè)（小程序）可以利用這個(gè)小程序來實(shí)現(xiàn)群相冊(cè)的搭建和共享。7、社群線下活動(dòng)工具：微現(xiàn)場(chǎng)（小程序）可以完成線下互動(dòng)抽獎(jiǎng)等功能。8、社群直播工具：一起堂（小程序）想在一群講課多群直播可以使用“一起堂”。 9、社群打卡工具：鯨打卡（小程序）可以在社群內(nèi)通過打卡來提升社員的活躍度。

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